吉列剃须刀

吉列剃须刀为什么做了百年,仍然活跃

字号+ 作者:admin 来源:未知 2020-01-20 10:33 我要评论

1895年,吉列萌生了开发一种新刮胡刃的设想。经过几年的敲打,吉列发明了用后丢弃的剃须刀片,很快进入生产阶段。第一个剃刀(附有20片新刀片)于1903年做广告,该...

       1895年,吉列萌生了开发一种新刮胡刃的设想。经过几年的敲打,吉列发明了用后丢弃的剃须刀片,很快进入生产阶段。第一个剃刀(附有20片新刀片)于1903年做广告,该年一共售出51副。但直到1913年,吉列仅卖出168片刀片和51把刀架。一战给吉列刀片带来了机会,战争使吉列刀片成了“军需品”,使那些从未听说过自己动手、天天剃胡须的美国士兵,接受了吉列刀片。战后,士兵又带着它回到了各自的家乡。1917年,吉列刀片创造出1.2亿片销量的市场,市场占有率80%,有44家海外分公司。到1920年,大约有2000万人都在使用吉列的剃刀和刀片。第二次世界大战,吉列公司仍以“劳军”的名义,把数量巨大的剃须刀作为军用品供应美军,使世界上数百万上千万男人进入了这一市场。

吉列剃须刀为什么做了百年,仍然活跃

         1980年以后,吉列经历的2次较明显的低迷都与营销小力相关,而重新回升也都与营销力度的加强有着密不可分的联系。吉列今天的非凡成就并非从天而降,而是与其独特的经营之道密不可分的。吉列公司的现代历史,是一部多角经营的历史。。1958年,公司现任董事长靳克勒出任总经理。他在第一次重要职员与董事联席会议上提出:“以剃刀为中心的经营时代已走到终点,本公司的业务不应再以刀片为唯一事业。”他的话使董事们大为惊讶,难以理解。其实,对公司利益的98%都来自刀片这一点,靳克勒早有疑问和不安,因此,他一上任就大胆改革,想以实行多角经营来维持生存,求得发展和力保王座。而他选中的目标,就是兼营“化妆品”事业,以构成企业的经营多角化,然后推出喷射式罐装的剃须用面霜,扩大宣传和推销。 他指示有关人员,一面进行市场调查,一面收集顾客对本公司的反映,以便决策的客观准确。结果发现大部分顾客本来就以为吉列是剃须刀兼营化妆品的厂商。实事证实了他的选择是正确的。

吉列剃须刀为什么做了百年,仍然活跃

          而在技术方面吉列采用高壁垒模式:吉列很多颠覆性的产品都是经过了接近10年的研发周期,这不仅仅是研究和设计上的壁垒,更是生产和工艺上的。根据Kilts,生产刀片的工厂和生产宇航设备的工厂一样,剃须刀的锋利程度是手术刀的50倍,即使在显微镜下才能看到的豁口,也很可能给剃须者造成疼痛和流血。任何技术和工艺都挡不住时间,专利会失效,工艺会扩散。吉列刮胡刀特别之处在于从诞生后的100年间,还一直处于不断的改进过程中:从一开始的双面刀片,到中间划孔刀片,到BlueBlade,到不锈钢刀片,到双头刀片,到安装弹簧的刀片,到三头甚至是5头刀片。这种改进就导致了技术和工艺壁垒的持续更新,竞争对手无法赶上。


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